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社区团购、直播带货盯上鲜花市场,实体花店更悬了?
2021-11-12 14:48:40点击:

 

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     下了班,给自己买束花,这样的场景是不是经常在小红书或者抖音刷到呢?这一普遍的购花现象,投射出女性消费和悦己消费的崛起。据统计,随着人们生活水平的提高及消费习惯的变化,鲜花市场以每年30%增长速度持续拓张。对商业动向有敏锐察觉力的资本方,开始入主鲜花市场,带入社区团购、直播带货等模式,整个鲜花市场迅速地发生变化。

     鲜花电商市场从电商领域向O2O市场(团购、外卖)转移,且巨头平台(美团)的鲜花团购也在向鲜花外卖资源倾斜和转移。

      鲜花电商作为曾经备受瞩目的风口,也有过辉煌时刻。曾经鲜花电商赛道上的种子选手[花点时间],天使轮融资的时候,通过青山资本的引荐,明星高圆圆、鹿晗纷纷入场,在明星的光环和流量下,迅速的打开市场。之后不断地有鲜花品牌复制明星效应模式,迅速地开拓鲜花电商市场。

     受到鲜花电商风口的影响,实体花店紧跟风口,在各个平台运营起了自己的线上花店。这几年鲜花市场的确是在倍增,2016年中国鲜花电商行业市场规模168.8亿元,2年的时间发展到了366.2亿元,翻了一番,且增速在持续上涨,2019年突破600亿元,2020年总额约是720亿元,2021年预估达到800-1000亿元。

      鲜花市场在不断地增长,社区团购、直播带货入场,社区团购和直播带货相较于原本的鲜花电商模式,在价格、服务和品质上有更多的优势,特别是这两年,明显的感知到鲜花电商品牌在走下坡路,且从融资情况来看,鲜花电商品牌的融资信息也在逐年减少。

      对于实体花店来说,现在面临着两难的局面,鲜花电商模式是不能放弃的,在竞争激烈的鲜花电商市场,如何有效控价,既能给消费者提供性价比高的花束,又能给花店更多的收益。

      花娃网了解到,目前针对实体店的鲜花电商,面临的难题主要有以下两点:

      经营能力有限,不懂营销推广,订单来源始终有限

      经营成本高,辛辛苦苦做花,高额佣金却给了平台

      针对这样的情况,花娃网独立开发saas系统,首创花娃微花店模式,为线下实体花店定制开发的移动商城,帮助花店老板轻松建立自己的“网上店铺”。以小程序为载体,能与微信、公众号、微信群互联互通。花店使用手机一键分享店铺及商品,顾客可在线挑选鲜花款式,一键支付,足不出户即可选购鲜花。花店通过微信、花娃App实时接收订花信息,接单并完成配送。

      鲜花消费是实实在在的增量市场,而鲜花作为观赏性商品,在合适的价格内其所带来的“愉悦”感,才是打动消费者的关键。花娃微花店,不抽佣的运营模式,在小程序生态附能鲜花电商的功能,在一定程度上为实体花店降低了成本,从源头为实体花店减少当下整个鲜花电商的实际压力。

      据花娃网最新消息,该项目预计在8月上线并投入使用,将saas系统引入鲜花电商,会给鲜花市场带来怎样的改变和新风向?

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